亚马逊CPC广告怎么做?亚马逊CPC广告技巧有哪些?

来源:admin日期:2019/07/09 浏览:130

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CPC广告能提高产品的曝光度和浏览量, 有助于爆款的打造和形成, 但是能否带来更多的订单, 还要看listing产品价格是否合理, 标题描述是否精准, 图片是否吸引人等因素。所以亚马逊卖家在投放cpc广告之前必须优化好listing。如果有竞争对手,同时卖家对其数据非常了解的情况下, 建议卖家对同行的数据进行跟踪, 如果这个产品之前是没有做过CPC的, 卖家可以用K part 软件来监测它的流量。

 

关键词是否含有品牌和产品的主要卖点、主要参数、 主要功能、产品自然属性、 产品核心词或颜色等。

标题用词精准,通顺易懂, 描写有吸引力,让人想要点击;

 

优化标题的标准主要是:

 

PPC帖子拥一定数量的review,最少10个,评分在4星级以上,这样的产品比较适合亚马逊卖家投放 cpc广告。相反,如果一个产品没有review或者是review太少又,又或者是review评分太低, 卖家不适合为这个产品做cpc广告投放。

 

关键词与页面相关度点击率

 

 

 review 星级计算方法:(5星数量*5 4星数量*4 3星数量*3 2星数量*2 1星数量*1)/review 总数。

 

亚马逊CPC广告排名因素

为什么小编要这么说呢?因为在review中的客户投诉会导致 PPC广告评分低,之后亚马逊可能会采取行动,认为这个PPC广告为不合格的PPC广告, 进而亚马逊减少对该产品的推荐。最后即便是点击量很高,但最终的转化也不会很理想。

相反如果转化不行, 那么自然排名或广告排名结果也不会很乐观。 转化率越好, 广告展示位置就会越在前面。

标题里面不要用形容词,如beautiful等因为亚马逊会过滤掉这些词。

表现

亚马逊cpc广告.jpg

亚马逊CPC广告图片优化

亚马逊卖家如何靠广告cpc做爆款?我们应该在下面这3方面进行重点优化。

亚马逊CPC广告标题优化

 cpc.jpg

转化率可以从两个方面看, 一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量)一个是ACOS广告成本销售比, 这些指标都可以从广告报表里面看到, 也可以在后台看到。这两个指标表现得越好, 你的产品竞争力也就越强, 对卖家越有吸引力,转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。

1、优化listing

 

图片优化的标准主要是:CPC贴子的头图是有创意、图片清晰美观、满足消费者需求, 能够吸引用户点击。且符合亚马逊的要求

适当情况下调整标题, 将最核心的卖点放在listing前部分

广告表现的权重实际上要大于出价。亚马逊开设cpc广告的主要目的是为平台带来更多的转化和交易。产品表现的权重会远远高于竞价。

总之不断筛选表现好的关键词, 不断优化listing,就能不断提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断积累。

一、亚马逊CPC是什么?

二、亚马逊CPC广告技巧有哪些?

CPC的点击价格是由第二名的出价 第一名与第二名之间差价的百分比 你的表现, 综合得出的。也就是说有一定的额度上限。所以并不是出价越高, 越有竞争力

亚马逊CPC广告Review 优化

当两家店铺的体系和评分在同一水平的情况下,出价高的店铺,排名会靠前;但是亚马逊的广告竞价与卖家的出价没有直接的关系,出价所占的比重仅为20%--30%。实际上真正有直接关系的是与转化订单的转化率。

一提到cpc广告排名,想必大家第一时间会想到广告出价。出价越高,产品排名越靠前?实际上这种认识是不全面的。在为大家详解介绍cpc广告排名之前,我们来一起看下什么样的review数量是怎么计算的?

 

 

其实广告展位排名和搜索展位类似,有自己的排名体系和规则。我们知道搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定;而 CPC广告的排名规则, 是由表现以及出价决定的。

在介绍亚马逊cpc广告技巧之前,我们一起先来看看到底亚马逊cpc是什么?

 

 

2、优化亚马逊cpc广告排名

出价

 

 

CPC即“按点击付费”,是亚马逊卖家常用的一种站内推广方法。亚马逊卖家向目标客户群体投放cpc广告,直接目的是帮助listing获得更多的曝光量和浏览量。当listing符合用户需求、产品描述清楚、图片清晰且西吸引眼球的前提下,借助cpc广告更容易打造爆款。那么什么样的产品适合亚马逊卖家投放cpc广告呢?一般情况下,竞争少、售价高、利润高的产品,亚马逊卖家可以优先考虑投放CPC广告。下图为亚马逊cpc广告搜索关键词出现的位置:

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